Pernah nggak, kamu coba nawarin produk ke Gen Z tapi respons mereka cuma, “Hmm, nanti aja deh.” atau bahkan cuma ngeliat, scroll, terus lupa? Yup, Gen Z emang generasi yang unik. Mereka bukan tipe yang gampang termakan iklan biasa atau beli cuma karena disuruh.
Tapi tunggu dulu… Ada satu cara yang ampuh banget buat bikin mereka buru-buru checkout: FOMO (Fear of Missing Out)! Mereka mungkin nggak suka dipaksa beli, tapi kalau mereka ngerasa bakal ketinggalan sesuatu yang seru, bisa dipastikan mereka bakal langsung gercep!
Nah, gimana sih cara bikin Gen Z FOMO dan akhirnya beli? Yuk, kita bahas satu per satu!
Daftar Isi
1. Siapa Itu Gen Z dan Gimana Cara Mereka Belanja?
Sebelum ngomongin strategi, kita harus kenal dulu sama “pasar” yang kita hadapi. Gen Z itu siapa sih?
- Mereka lahir antara 1997 – 2012, artinya sekarang mereka lagi ada di usia remaja sampai awal 20-an.
- Tech-savvy banget! Mereka tumbuh di era internet dan media sosial.
- Nggak suka hard-selling. Kalau iklan terlalu maksa, mereka bakal langsung skip atau scroll lewat.
- Lebih percaya sama review dan rekomendasi dari orang lain dibanding klaim dari brand sendiri.
Gaya belanja mereka juga beda banget dari generasi sebelumnya. Mereka nggak gampang tergiur diskon besar kalau brand-nya nggak menarik. Mereka lebih suka sesuatu yang unik, eksklusif, relatable, dan tentunya… viral!
2. FOMO: Senjata Ampuh Buat Menarik Gen Z
Jadi, apa itu FOMO (Fear of Missing Out)? Sederhananya, ini adalah perasaan takut ketinggalan sesuatu yang lagi trending.
Coba perhatiin:
- Ketika ada produk limited edition, banyak orang rela antre atau rebutan online.
- Ketika ada challenge viral di TikTok, semua orang buru-buru ikutan.
- Ketika ada konser yang tiketnya cepet habis, orang bakal langsung beli tanpa mikir panjang.
Kenapa? Karena mereka takut ketinggalan momen yang seru!
Gen Z itu generasi yang nggak mau ketinggalan hype. Kalau mereka ngeliat temen-temennya udah beli sesuatu atau ikutan tren tertentu, mereka bakal kepikiran buat ikut juga.
Makanya, kalau kamu pengen produk kamu laris di kalangan Gen Z, bikin mereka merasa “ketinggalan” kalau nggak beli!
3. Strategi Bikin Gen Z FOMO dan Buru-Buru Checkout
1. Gunakan Social Proof: Review, Testimoni, dan UGC (User-Generated Content)
Gen Z nggak gampang percaya sama klaim brand. Tapi kalau mereka liat orang lain udah coba dan suka, mereka jadi lebih yakin buat beli.
- Gunakan review pelanggan yang jujur di website dan media sosial.
- Minta testimoni dari orang-orang yang relatable (bukan sekadar selebriti atau influencer terkenal).
- Dorong pembeli buat bikin konten sendiri saat pakai produk kamu.
Misalnya, kalau kamu jual skincare, ajak pembeli buat bikin “Before-After Challenge” di TikTok atau Instagram. Dijamin, makin banyak yang penasaran dan kepengen beli!
2. Tawarkan Produk dalam Jumlah atau Waktu Terbatas
Kamu pasti sering liat tulisan seperti ini:
🔥 “Cuma tersedia 100 pcs!”
⏳ “Promo hanya berlaku hari ini!”
⚠️ “Hanya tersisa 2 item lagi di stok!”
Kalimat-kalimat ini bisa bikin Gen Z buru-buru checkout karena mereka takut kehabisan.
Coba deh terapkan beberapa strategi ini:
✅ Flash sale dalam waktu terbatas.
✅ Produk eksklusif atau edisi terbatas.
✅ Tampilkan jumlah stok yang tersisa.
Mereka nggak akan mikir dua kali kalau udah kena efek “Duh, kalau nggak beli sekarang, nanti kehabisan!”
3. Manfaatkan Tren Viral di TikTok dan Media Sosial
Gen Z itu generasi yang hidup di media sosial. Mereka ngabisin waktu berjam-jam di TikTok, Instagram, Twitter, dan YouTube. Jadi, kalau kamu pengen produk kamu laku di kalangan mereka, harus main di platform yang mereka pakai.
Gimana caranya?
🔹 Gunakan hashtag atau challenge yang lagi viral.
🔹 Bikin konten yang relate dan bisa masuk FYP (For You Page).
🔹 Kolaborasi dengan kreator konten atau influencer yang cocok.
Pernah denger soal “Masker ijo yang viral di TikTok”? Itu contoh sukses strategi FOMO yang bikin orang-orang buru-buru beli karena takut kehabisan!
4. User-Generated Content: Biar Mereka yang Jualin Produk Kamu
Salah satu cara paling ampuh buat bikin Gen Z FOMO dan tertarik adalah dengan membiarkan mereka sendiri yang promosiin produk kamu.
Gimana caranya?
✅ Ajak pelanggan buat bikin konten saat mereka pakai produk kamu.
✅ Adakan kompetisi atau giveaway buat yang bikin konten paling kreatif.
✅ Repost dan apresiasi konten mereka di media sosial kamu.
Semakin banyak orang yang nunjukin mereka pakai produk kamu, semakin besar kemungkinan orang lain bakal ikut-ikutan beli. Ini strategi FOMO yang natural dan nggak maksa!
5. Kolaborasi dengan Influencer & Content Creator
Gen Z lebih percaya orang yang mereka follow dibanding iklan biasa. Makanya, influencer marketing itu penting banget!
Tapi ingat, jangan asal pilih influencer. Pastikan mereka:
✅ Relate dengan target pasar kamu.
✅ Sering bikin konten yang sesuai dengan brand kamu.
✅ Punya engagement yang tinggi, bukan cuma followers banyak.
Misalnya, kalau kamu jual skincare, cari beauty influencer yang sering bikin konten skincare routine. Kalau kamu jual sneakers, cari fashion atau streetwear influencer.
Ketika influencer yang mereka percaya rekomendasiin sesuatu, Gen Z bakal lebih tertarik buat beli!
Kesimpulan
Gen Z nggak bisa dipaksa buat beli sesuatu. Tapi kalau mereka ngerasa takut ketinggalan, mereka bakal buru-buru checkout tanpa mikir lama!
Jadi, kalau kamu mau produk kamu laris di kalangan Gen Z, kamu bisa bikin mereka FOMO dengan:
✅ Gunakan social proof dan review pelanggan.
✅ Tawarkan produk dengan stok atau waktu terbatas.
✅ Manfaatkan tren viral di media sosial.
✅ Ajak pelanggan buat bikin user-generated content.
✅ Kolaborasi dengan influencer yang tepat.
Dengan strategi yang tepat, kamu bisa bikin Gen Z nggak cuma liat dan scroll doang, tapi juga bisa membuat mereka FOMO dan langsung beli, bahkan promosiin produk kamu ke temen-temennya!
Jika kamu ingin memperdalam ilmu digital marketing, Argia Academy membuka kelas untuk kamu yang ingin belajar lebih dalam mengenai digital marketing. Belajar langsung dari mentor berpengalaman, mulai dari SEO, social media, hingga iklan digital.
Materi mudah dipahami dan bisa langsung dipraktikkan. Cocok untuk pemula maupun yang ingin upgrade skill. Daftar sekarang lewat halaman program kami atau hubungi via WhatsApp 082142334334
