Conversion rate optimization sering terdengar rumit dan mahal, padahal ada cara sederhana yang sering dilupakan tapi sangat efektif. Dalam artikel ini, kamu akan menemukan 3 langkah praktis yang bisa langsung diterapkan tanpa perlu alat canggih atau biaya besar. Mulai dari membuat CTA yang lebih menggoda, mempercepat loading website, hingga memfokuskan optimasi pada halaman penting seperti produk dan checkout. Pelajari bagaimana perubahan kecil bisa memberikan dampak besar pada konversi bisnismu!
3 Langkah Conversion Rate Optimization yang Sering Dilupakan Tapi Ampuh!
Conversion rate optimization sering dianggap sebagai hal teknis yang rumit, mahal, dan hanya bisa dilakukan oleh para ahli atau tim digital marketing besar. Banyak pelaku bisnis kecil sampai menengah mengira mereka harus membayar alat premium, berlangganan layanan mahal, atau menyewa konsultan hanya untuk sekadar meningkatkan konversi. Padahal, kamu bisa mulai dari langkah kecil—yang sering dilupakan tapi punya dampak besar.
Bayangkan kamu sedang punya toko offline. Kadang kamu tidak perlu renovasi besar-besaran untuk menarik pembeli. Cukup atur pencahayaan, tata ulang produk di rak, pasang papan promosi yang menarik—dan tiba-tiba, penjualan bisa meningkat. Prinsip yang sama juga berlaku dalam dunia digital lewat strategi conversion rate optimization.
Nah, dalam artikel ini, kamu akan mempelajari 3 langkah sederhana yang sering terlewat, tapi sangat efektif untuk meningkatkan conversion rate optimization website atau toko online kamu. Tanpa ribet, tanpa alat mahal, dan bisa langsung kamu terapkan hari ini juga!
1. Call-to-Action (CTA) yang Jelas dan Menggoda
Dalam dunia conversion rate optimization, CTA adalah titik krusial. CTA atau Call-to-Action adalah tombol, tautan, atau teks ajakan yang menjadi gerbang antara pengunjung dan aksi konversi yang kamu harapkan. Sayangnya, banyak website membuat CTA asal-asalan—sekadar ada, tanpa memikirkan daya tarik atau urgensinya.
Kesalahan Umum CTA:
- Menggunakan kalimat yang terlalu generik seperti “Klik di sini” atau “Submit”
- Tidak mencantumkan manfaat langsung dari tindakan tersebut
- Desain tombol yang tidak mencolok atau malah tersembunyi
Tips Membuat CTA Lebih Menggoda untuk Conversion Rate Optimization:
- Gunakan Bahasa Spesifik dan Menarik
Daripada sekadar menulis “Download Sekarang”, gunakan ajakan seperti “Dapatkan Ebook Gratis Sekarang” atau “Ambil Diskon 30% Hari Ini”. - Mainkan Warna dan Kontras
Warna CTA harus kontras dengan latar belakang website. Misalnya, jika background putih, kamu bisa gunakan tombol merah terang, biru tua, atau oranye menyala. - Penempatan yang Strategis
Letakkan CTA pada area yang terlihat tanpa perlu scroll (above the fold), dan ulangi di bagian bawah jika halaman cukup panjang.
CTA yang baik dalam strategi conversion rate optimization seperti papan petunjuk yang jelas: semakin jelas dan menggoda, semakin besar kemungkinan orang akan mengikuti arahnya.
2. Website Cepat = Pengunjung Betah
Salah satu faktor penting dalam conversion rate optimization adalah kecepatan website. Tidak peduli seberapa menarik kontennya, kalau loading halaman lambat, pengunjung akan pergi bahkan sebelum melihat isi web kamu.
Menurut Google, 53% pengunjung mobile akan meninggalkan situs jika loading lebih dari 3 detik. Artinya, satu detik saja bisa jadi penentu apakah pengunjung berubah jadi pelanggan atau tidak.
Cara Meningkatkan Kecepatan Website:
- Kompres Gambar
Gambar HD memang bagus, tapi ukurannya bisa membuat loading lambat. Gunakan kompresi atau ubah ke format modern seperti WebP tanpa kehilangan kualitas. - Hapus Elemen Tak Perlu
Plugin yang tidak digunakan, skrip eksternal yang tidak esensial, dan animasi berat bisa memperlambat website. Bersihkan secara berkala. - Gunakan CDN (Content Delivery Network)
CDN menyimpan cache konten web di berbagai lokasi, sehingga bisa mempercepat loading bagi pengunjung dari berbagai wilayah.
Dalam konteks conversion rate optimization, kecepatan adalah kenyamanan. Website yang cepat membuat pengunjung betah, mengurangi bounce rate, dan meningkatkan peluang konversi.
3. Fokus ke Halaman Penting Dulu
Salah satu kesalahan umum dalam penerapan conversion rate optimization adalah terlalu fokus pada homepage. Padahal, halaman-halaman seperti halaman produk, formulir kontak, halaman checkout, atau landing page adalah tempat di mana keputusan pembelian benar-benar terjadi.
Mengapa Halaman Penting Ini Sering Diabaikan?
Banyak bisnis terlalu terpaku pada tampilan depan, lupa bahwa pengunjung sering datang dari iklan atau link langsung ke halaman dalam.
Strategi Optimasi Halaman Kunci:
- Perhatikan Visual Halaman Produk
Gambar harus berkualitas tinggi, bisa diperbesar, dan menampilkan variasi produk (warna, sudut pandang, penggunaan). Deskripsi juga harus informatif, bukan sekadar “bagus dan murah”. - Analisis Perilaku Pengunjung
Gunakan tools seperti Hotjar atau Crazy Egg untuk melacak click pattern dan heatmap. Di mana pengunjung sering berhenti atau mengabaikan sesuatu? - Sederhanakan Checkout
Proses checkout harus cepat dan minim gangguan. Kurangi kolom yang tidak penting, tawarkan opsi guest checkout, dan pastikan semua langkah terasa natural.
Optimalisasi halaman ini sangat penting dalam conversion rate optimization, karena di sinilah pengambilan keputusan terjadi. Hambatan kecil bisa menyebabkan batal beli.
Kenapa Harus Mulai dari yang Sederhana?
Kunci utama dari conversion rate optimization bukan sekadar tentang alat, software, atau teori yang rumit. Ini tentang memperbaiki pengalaman pengunjung satu per satu. Makin nyaman mereka menjelajah, makin tinggi peluang mereka untuk mengambil tindakan yang kamu inginkan.
Langkah kecil yang sering dilupakan justru sering memberikan dampak besar:
- CTA yang lebih spesifik bisa langsung meningkatkan klik
- Website cepat membuat orang bertahan lebih lama
- Halaman produk atau checkout yang mulus memperbesar peluang transaksi
Banyak orang menunda mulai conversion rate optimization karena merasa belum siap secara teknis. Padahal, kamu bisa mulai dengan tindakan sederhana hari ini juga.
Bonus: 3 Langkah Tambahan untuk Conversion Rate Optimization
Agar lebih maksimal, berikut beberapa tambahan langkah yang juga penting dan sering terlewat:
4. Optimalkan Formulir
Formulir adalah titik akhir dari banyak proses konversi: daftar email, beli produk, mendaftar webinar, dll. Dalam conversion rate optimization, formulir yang terlalu panjang atau rumit bisa jadi penghalang.
- Hapus kolom yang tidak perlu
- Gunakan autofill bila memungkinkan
- Tampilkan progres bar jika ada beberapa langkah
5. Bangun Kepercayaan
Pengunjung hanya akan konversi jika mereka percaya. Oleh karena itu, tampilkan elemen trust seperti:
- Testimoni pelanggan
- Logo brand/partner
- Sertifikat keamanan pembayaran
- Garansi atau jaminan uang kembali
Elemen ini penting dalam conversion rate optimization karena bisa mengurangi keraguan dan meningkatkan kepercayaan.
6. Gunakan Urgensi dan Kelangkaan
Manusia cenderung terdorong bertindak jika merasa ada batas waktu. Contoh penerapan:
- “Diskon hanya sampai malam ini!”
- “Stok tinggal 3 unit lagi!”
Urgensi dan kelangkaan adalah teknik klasik yang masih sangat efektif dalam conversion rate optimization.
Studi Kasus Mini: Conversion Rate Optimization Tanpa Alat Mahal
Bayangkan kamu memiliki toko online kecil yang menjual produk handmade. Awalnya, kamu hanya mengandalkan tampilan default dari platform e-commerce dan tidak banyak memperhatikan CTA atau halaman checkout.
Lalu kamu melakukan 3 hal ini:
- Mengganti CTA dari “Lihat Detail” jadi “Cek Koleksi Eksklusif Hari Ini”
- Mengkompres semua gambar produk jadi ukuran lebih ringan tanpa menurunkan kualitas
- Mengurangi kolom form checkout dari 8 kolom jadi hanya 4 kolom penting
Hasilnya? Dalam waktu 2 minggu, kamu lihat rasio konversi naik dari 1,8% menjadi 3,2%.
Inilah kekuatan dari conversion rate optimization yang dimulai dari langkah kecil tapi konsisten.
Kesimpulan: Conversion Rate Optimization = Perubahan Kecil, Dampak Besar
Conversion rate optimization bukan hanya tentang teknis, tapi tentang empati terhadap pengalaman pengunjung. Dengan memperhatikan elemen-elemen kecil seperti CTA, kecepatan website, dan halaman penting, kamu bisa membawa perubahan signifikan pada performa website atau toko onlinemu.
Jangan menunggu sampai kamu merasa “siap sepenuhnya”. Justru, hasil terbaik datang dari:
- Eksperimen kecil yang terus diperbaiki
- Fokus pada kenyamanan pengguna
- Konsistensi dalam menerapkan strategi yang terbukti efektif
Checklist Conversion Rate Optimization yang Bisa Kamu Mulai Hari Ini:
✅ Ubah teks CTA agar lebih menggoda dan spesifik
✅ Cek kecepatan loading website kamu (pastikan < 3 detik)
✅ Optimalkan halaman produk dan checkout
✅ Sederhanakan formulir
✅ Tambahkan elemen kepercayaan (testimoni, logo, sertifikat)
✅ Gunakan urgensi (diskon terbatas, stok terbatas)
Dengan langkah-langkah ini, kamu sudah selangkah lebih maju dalam dunia conversion rate optimization—tanpa perlu bujet besar, tanpa stres, dan langsung berdampak nyata.
Ayo Mulai Sekarang!
Mau website kamu lebih menghasilkan penjualan, leads, atau interaksi? Mulailah dari langkah sederhana di artikel ini. Terapkan satu demi satu, ukur hasilnya, lalu ulangi prosesnya.
Karena conversion rate optimization bukan tentang kesempurnaan, tapi tentang kemajuan yang konsisten.
Jika kamu ingin panduan lanjutan tentang strategi digital marketing, UX design, atau teknik lanjutan conversion rate optimization, kamu bisa ikut pelatihan di platform belajar terpercaya seperti Argia Academy—tempat terbaik untuk upgrade skill digitalmu!
